驾校招生营销方案_驾校招生营销方案6种方法

2024-04-22 12:43:43

好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“驾校招生营销方案”的话题。如果你对这个领域还不太熟悉，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.大车招生怎么做推广效果最大化？

2.驾校招生技巧

3.驾校招生问题怎么解决

4.驾校如何能快速的招生？

驾校招生营销方案_驾校招生营销方案6种方法

大车招生怎么做推广效果最大化？

最近很多人都在后台私信小编问大车增驾招生推广引流要怎么做？还有的问我们这种招生承包的方式是什么？今天我就给大车增驾招生推广引流主要从以下的几个渠道去实现引流获客：搜索推广：就拿百度来举例说明百度搜索推广是比较常见的一种推广引流方式，也是比较适合驾校推广的。大车增驾招生很多是全国招生，所以做线上推广百度是一个非常不错的选择，能在百度上搜索增驾问题在找到你的学员，大部分都是有学车需求的，都是比较精准的。那么百度搜索推广主要分成了2种：1、百度竞价，百度信息流这种点击扣费模式的sem，其特点是排名靠前，可以做到关键词智能匹配，让更多的人在搜索不同关键词的时候也可以找到你，缺点就是点击扣费的模式在加上全国性推广的话容易被恶意点击，因为全国的广告公司业务员和同行点击一下这个消费都很高了，剩下的少部分消费才是真实学员点击的，现在百度竞价表单成本大概30-50左右一个。2、百度优化，特点是关键词点击不扣费，性价比高，获客成本比较低，但是排名比百度竞价靠后，效果需要一段时间的沉淀才能体现出来短视频推广：就拿抖音来举例1、打造个人垂直ip账号，通过每天发布一些练车视频，增驾小知识，增驾条件，生活内容等视频来吸粉，从而获取客户2、抖音信息流广告：可以精准投放地区，用户人群，年龄，性别等，让大多数人可以刷到你驾校的招生广告信息，就是比较烧钱跟百度竞价一样3、网红宣传：很多跑长途货车的主播其下的粉丝大多数人都是有增驾需求的，如果他们可以帮你打个广告，这也是一个不错的选择自媒体和本地分类网站推广：比较出名的就是58同城、百姓网、等分类平台，媒体类就百度贴吧，百家号，微博，头条号等创作平台。大车招生承包推广：这是全网独家针对驾校全国增驾招生的定制版方案，主要是集齐了全网平台来进行获客引流，因为有代理这些平台，并且有着丰富的运营经验，所以获客成本比客户直接做低的很，以下是一些我们驾培基地老客户合作的案例：首先，要准备好广告预算和要投放的广告平台，布局一下投放的广告平台，算一下竞争的程度。其次，算一下投入产出比，算一下投入的成本和获客成本，进行风险评估，把心里的预期降低到最低看能不能接受，才去落地执行。最后，要找一家靠谱的做大车招生的互联网公司，像安徽的湖北的河南的驾校在线上做招生的效果都非常好，从2015年开始我们公司就开始做大车线上招生这一块领域，有七八年的一个推广招生经验，根据你的广告预算我们能独家定制包量的招生方案，真正做到按效果付费，从我们老客户的招生的情况大盘数据合作下来，平均的一个获客成本可以控制在30-20之间，像我们公司每年收的大车广告费用都是上百万，老客户反馈都是效果还不错。有兴趣的老板可以找我安排定制独家包量的招生方案！

驾校招生技巧

驾校推广想要分析驾校的目标客户，我们可以从以下3个方面进行：年龄性别分布，地域分布，兴趣行为。一、年龄性别分布。一般，进行驾照考试的年龄是18岁以上，又因为有些人的学车决定权掌握在父母手中，所以在年龄方面可以暂定18-50岁人群，性别不限，减少了第一定向中年龄性别的限制，便于寻找更精确的客户。二、地域分配驾校推广由于驾校本身是有区域性的，通过对其地域特征和周边竞争情况的研究，可以重点锁定某个区域，针对邻近人群和周边学校，以驾校为起点辐射+5KM。学习汽车的门槛很低，基本没有什么限制，所以在兴趣行为这一块采用了“宽兴趣，窄行为”，兴趣类综合选择，在行为上，可以以关键词“考驾照，学车，科目一，驾驶考试流程，驾驶考试宝典”等设定相关行为，时间性选择近三个月，通过查找关键词限定学习汽车的人最大限度地触碰广告。三、材料准备。驾校推广在前期调研的基础上，针对驾校的广告投放方案提出针对性的建议，做了A/B两套推广方案，同时收集客户资料，进入素材制作阶段，根据驾校的特点制作落地页。在外图层采用更多原汁原味的驾校实景教室图、学员报名图等，通过驾校操场练车实景打造专业、有实力的驾校形象，同时学员报名图还会引发潜在观众对学车的需求。内部页面分别采用正红色、天空色调作为色彩基础，两个内页的设计控制在手机的两个版面，将表单组件放置在优惠信息/焦点信息后面，整体简洁，优惠信息/焦点信息突出，短时间内吸引用户的眼球，同时让用户有更好的观感。驾校推广特别是内层落地页，是实现转换的关键，对于落地页的设计，可遵循以下几个原则：1、优先权，重要信息的前置性。使用者进入落地页，第一眼就能收到的信息量有限，一般点击进去都是在落地页首屏上，故而前置优惠，重要信息精简，可让使用者点击进去时知道该广告符不符合其利益，帮助我们进行转化。2、合理、适当地使用窗体、按钮等部件。驾校推广另一个让用户能够转化的重要因素是，给用户清晰的引导，让他留下信息资料/领取优惠券/

驾校招生问题怎么解决

驾校招生宣传方法

一、营销总体策略

1、在学校人流量较大的地方设立武汉市驾校报名处，提高知名度和可信度。

2、对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。

3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。

4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。

二、广告策略

1、宣传单

A、突出卖点

标明价格并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格突出服务练车期间每天车接车送

强调速度每车最多四人练习并作出比较

对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付(名额有限) 对本校的组团报名的学员实行优惠收费

B、基本信息

对驾校的简介驾校地点　　咨询及报名地点　　联系人电话及驾校办公室电话

经由什么地方审批的一系列的文字说明提高公信力宣传人员的工作证

C、要计入的其他内容

强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语与英语计算机并驾齐驱成为工作的敲门砖不喜欢等的人的选择

即将涨价考试即将变难附上驾校的照片

底色用蓝色，提高可信度

2、名片

A、正面的标志和驾校的全名：武汉市xx驾驶培训学校

并注明培训基地报名及咨询地点：驾校地点：招生热线 QQ

最后一行写口号：

本面在配有驾校的训练车的

B、反面培训项目

对本校的组团报名的学员实行优惠收费;

5人及五人以上实行优惠收费(不写在上面);

对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付(名额有限)

3、销售促进策略 (1)、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。 (2)、代理人的促销：介绍一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保证内部人员的满意。 4、人员推销策略

申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传。定点摆设移动宣传区，现场招收学员。

价格策略

一直走价位最低路线，目前为3800元/人，经调查学生最看重的还是价格。所以针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校的规模不断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。

驾校如何能快速的招生？

1、在学校人流量较大的地方设立武汉市驾校报名处，提高知名度和可信度。

2、对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。

3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。

4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。

5、突出卖点

标明价格并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格突出服务练车期间每天车接车送

6、销售促进策略 (1)、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。 (2)、代理人的促销：介绍一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保证内部人员的满意。（3）、申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传。定点摆设移动宣传区，现场招收学员。

7、价格策略

针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校的规模不断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。

现在学车的人越来越多，很多人看到这个前景，纷纷加入驾校行业，随着竞争者增加，很多人都没赚到多少钱。

1、低于市场价格，制造事件传播，获得第一批种子客户。

2、利用口碑传播发动客户转介绍，让学员做你的免费业务员。

3、吸引其他行业和你达成联盟合作，获得后端高收益。

4、垄断驾校学员，逼同行给你打工，达成合作共赢。

5、在学校人流量大的地方设置驾校报名处，增加知名度和可信度。

6、对学生任教的教室和学生居住的宿舍进行大面积派单宣传，为下一步重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。

7、经学校批准，在指定地点进行悬挂横幅、张贴宣传，在不同时期发布不同政策时，张贴不同的标语，以增加驾校的报名人数。

8、重点宣传，然后招募学生代理，并给予相应报酬，深入宣传。让驾校深入人心。

9、提高咨询师和接待员的态度水平。消费者对买车和学开车的关注度完全不同。